SDR, BDR, Business Developer, Commercial New Business,
Growth Marketeur, Responsable Acquisition
Arrêtez d'envoyer des bouteilles à la mer et commencez à écrire des emails qui vendent
Comment obtenir 27 RDV / mois
sans vous épuiser à prospecter
Vous êtes Business Developper, SDR, BDR, Commercial New Business, Growth Marketeur, Responsable Acquisition ou Directeur du Développement ?
Vous avez la lourde responsabilité de trouver de nouveaux clients ou de générer des leads.
Vous avez mis en place votre stratégie pour remplir votre agenda de leads qualifiés
Mais vous devez bien reconnaitre que votre agenda (ou celui de l'équipe commmerciale) n'affiche pas encore complet ....
J'ai une bonne nouvelle pour vous, vous êtes au bon endroit
Posez vous et je vous invite à parcourir la suite de cette page, elle contient les réponses à beaucoup de vos questions
J'en peux plus de prospecter !
C'est la phrase que j'entends le plus souvent quand je rencontre une équipe commerciale ....
La prospection c'est la "bête noire" de toutes les organisations commerciales
Vous passez des heures sur Linkedin à identifier vos prospects
Vous leur envoyez une demande de mise en relation, qu'ils mettent 10 jours à accepter (quand ils l'acceptent ...)
Quand un prospect accepte votre invitation, vous essayez de démarrer une discussion avec lui, mais il n'est pas très bavard
Du coup vous lui envoyez un message un peu plus vendeur qui explique ce que vous faites et vous lui proposez un 1er échange téléphonique
Malheureusement, vous avez très peu de retour
Comme vous n'avez pas suffisamment de leads, vous faites du Phoning
Vos prospects sont tres difficiles à joindre, il faut rappeler 2 fois, 3 fois, 5 fois, 10 fois ...
Et quand vous arrivez enfin à joindre quelqu'un, la réponse que vous obtenez le plus souvent est :
❌ “C’est intéressant, vous pouvez m’envoyer une présentation ?”
❌ “D’accord, j’ai compris ce que vous proposez, je garde vos coordonnées et je vous rappelle dès que j’ai besoin de vous”
❌ “Merci mais je ne suis pas intéressé”
Difficile de rester motivé dans de telles circonstances
Mais vous prenez votre courage à 2 mains et vous décidez de prospecter par email.
Là encore, c'est pas simple ....
🤔 Vous ne savez pas trop quoi dire dans votre email ...
🤔 Comment faire pour vous présenter ?
🤔 Quel alibi avoir pour prendre contact avec ce prospect ?
🤔 Comment lui donner envie en quelques lignes ?
Mais vous arrivez tout de même à écrire un message qui vous plait et vous l'envoyez à 10, 20, 50 prospects
Les jours passent et toujours pas de réponses ...
Alors vous envoyez un email de relance, mais toujours pas de réponse
Vous tentez d'envoyer un 3ème email, mais visiblement vos prospects sont occupés à faire autre chose, ils ne semblent pas intéressés par ce que vous leur proposez ...
Vous voilà revenu à la case départ 😢
Vous avez déployé une énergie incroyable pour un résultat proche de zéro ... 😩
Le moral n'est pas au beau fixe, l'ambiance est tendue, vous êtes stressé car vos objectifs de vente ne sont toujours pas atteints ...
Vous ne pouvez pas en rester là, vous ne pouvez pas rester dans cette situation, alors vous passez du temps sur YouTube, à regarder des vidéos sur les techniques de prospection
Vous demandez à votre collègue comment il fait pour avoir des RDV
Vous assistez à des webinaires, à des conférences pour essayer de vous former gratuitement
Vous téléchargez quelques livres blancs sur la Prospection, le Growth Marketing, le Social Selling.
Vous avez progressé, vous avez appris des "trucs" que vous essayez d'appliquer
Votre prospection s'améliore mais pas au point d'avoir 20 RDV / mois
Cette situation je l'ai bien connu il y a quelques années, quand j'ai lancé mon activité de Conseil Stratégique pour les entreprises.
Mais je savais quel levier je devais activer pour développer rapidement mon activité et trouver mes 1ers clients
J'ai donc mis en place les bonnes stratégies de prospection, d'acquisition et l'année dernière, par exemple, j'ai eu 237 RDV sans passer un seul appel de prospection
Pour arriver à un tel résultat, j'ai investis dans de la formation, dans du conseil, j'ai externalisé certaines tâches, j'ai continué d'expérimenter, de tester, d'améliorer mes techniques de prospection, jusqu'à ce que j'obtienne un flux constant de leads et que mon agenda soit rempli de RDV prospect.
Vous voulez obtenir facilement de nouveaux clients et atteindre vos objectifs ?
➡️ Vous avez envie de faire passer votre prospection à la vitesse supérieure
➡️ Vous voulez atteindre vos objectifs de RDV ou de SQL
➡️ Vous avez envie de "pitcher" au moins 4 ou 5 fois par jour
➡️ Vous voulez exploser vos objectifs
➡️ Vous avez envie que votre Manager soit fier de vous et vous cite en exemple pendant les réunions commerciales
➡️ Vous avez envie que tous les cabinets de recrutement s'arrachent votre profil de BizDev qui surperforme
Imaginez quel serait votre quotidien
✅ Si vous pouviez arrêter de consacrer l'essentiel de votre temps à chercher de nouveaux clients
✅ Si vous pouviez mettre en place une solution de prospection efficace qui va enfin générer des RDV et des ventes
✅ Si vous pouviez avoir plus de 30 RDV / mois avec des prospects intéressés par vos services
✅ Si votre pipeline grossissait jour après jour avec des belles "propales" qui vont se signer d'ici la fin du mois sans avoir à baisser vos prix pour "closer" votre vente
✅ Si vous pouviez signer 7, 11, 23 clients par mois
La bonne nouvelle, c’est que tout cela n’est pas un rêve et que ca vous est accessible facilement, rapidement et sans trop d’effort
Bonjour, je suis Jean-Baptiste Niveau
Depuis 2007, j'accompagne les Consultants, les Startups, les TPE et les PME sur des projets de Transformation Digitale, d'Acquisition et de Conversion.
J'aide mes clients à signer de nouveaux contrats en m'appuyant sur le Digital et le Growth Marketing, sans oublier mes 15 ans d'expérience en Direction Commerciale BtoB
Quel levier j'utilise pour prospecter ?
En 2017, j'ai découvert le Cold Emailing ....
Le cold emailing c'est une technique de prospection qui consiste à envoyer une série d'emails à un prospect jusqu'à ce qu'il vous dise :
✅ Oui je suis intéressé, quand est ce que l'on peut se parler ?
❌ Je ne suis pas intéressé, arrêtez de m'écrire
Cette nouvelle méthode a bouleversé mes habitudes et mes croyances ....
❌ Je n'étais plus obligé de passer des heures à faire du phoning
❌ Je n'étais plus obligé de passer ma vie sur LinkedIn à chercher des prospects
❌ Je n'étais plus obligé d'investir dans du Google Ads ou des pubs sur LinkedIn
❌ Je n'étais plus obligé d'écrire des 10aines d'articles de blog pour améliorer mon SEO
Je n'avais plus qu'à me concentrer sur une chose : écrire des emails qui vendent
Au début, ca n'a pas été simple ...
J'avais le syndrôme de la page blanche ...
🤔 Comment écrire 5, 7, 10 emails sans être redondant ?
🤔 Comment intéresser mon prospect ?
🤔 Comment faire pour ne pas ressembler à un vendeur de tapis ?
Alors j'ai investi dans une 1ère formation pour apprendre les bases du copywriting
Je me suis lancé et ca a fonctionné :
✅ j'avais des réponses positives,
✅ mon agenda commencait à se remplir,
✅ je faisais des ventes,
✅ mon CA augmentait
Comme je voyais que ca fonctionnait pour moi, j'ai donc continué à me former au copywriting pour être encore plus performant
😢 Le problème que j'ai rencontré c'est que je ne trouvais pas de formation copywriting spécialisée dans la prospection par email
😡 J'ai donc du acheter plusieurs formations, apprendre différentes techniques et ensuite je les ai adapté à la prospection par email
Et j'ai écris ... écris ... écris ... testé, modifié, amélioré mes séquences d'emails
📤 Depuis 2017, j'ai envoyé 35 000 ou 40 000 emails de prospection, j'ai donc eu le temps de constater ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
La preuve que mon copywriting fonctionne, c'est le taux d'ouverture : 82% de mes emails sont ouverts et lus.
Sur l'ensemble des mes emails, j'ai obtenu 237 RDV ultra-qualifiés
La prospection par email est donc devenue ma 1ère source d'acquisition et de RDV qualifiés
J'ai découvert l'art d'écrire des mots qui vendent.
Savoir Ecrire c'est Savoir Vendre
L'écriture d'un email de prospection ca ne s'improvise pas ...
➡️ Il faut faire preuve de psychologie,
➡️ Il faut maitriser les techniques d'écriture (AIDA, PAS, DUR)
➡️ Il faut savoir comment attirer l'attention de votre prospect
➡️ Il faut savoir lui donner envie de vous lire et de vous répondre
➡️ Et surtout, il faut savoir susciter l'intérêt pour qu'il ait envie d'échanger avec vous
➡️ Cela demande de l'expérience, de la pratique et de l'entrainement
Avoir une belle stack de Growth du type Phantombuster > Dropcontact > Lemlist c'est un bon début, mais ce qui va faire la différence ce ne sont pas vos outils, ce sont vos messages
C'est comme avoir une Porsche en étant jeune conducteur, c'est sympa mais ca sert pas à grand chose
En envoyant des 100aines de messages dans l'espoir d'un retour, vous êtes juste en train de "cramer" vos fiches prospects, vous pratiquez la stratégie de la terre brûlée ... ce n'est pas la bonne approche.
Alors qu'avec une campagne bien redigée, vous allez obtenir 25 RDV hyper facilement. Le tout c'est de savoir comment écrire une séquence de prospection qui génère du retour
J'en reviens à mon histoire ...
Depuis plus de 15 ans, je conseille des commerciaux et des Head of Sales, sur les meilleures stratégies à mettre en place pour développer leur pipeline et atteindre leurs objectifs 🚀
Très souvent je m'apercois que les commerciaux ne sonts pas efficaces dans leur approche car ils ne savent pas comment faire
La plupart du temps, je propose de développer la prospection par email pour que les commerciaux arrêtent de s'épuiser et qu'ils obtiennent enfin des résultats
Quand je parle de résultats, je parle de faire 11 ventes en ayant prospecté 100 personnes !
Voici une capture d'écran d'une séquence de prospection qui a été optimisée
99 prospects ➡️ 20 réponses ➡️ 11 ventes !
C'est ce niveau de résultats que l'on obtient quand on maitrise les techniques de prospection par email.
Pour maitriser toutes ces subtilités, j'anime des ateliers dans les entreprises, dans lesquels j'enseigne tout ce que j'ai appris depuis 2017 sur la prospection par email
C'est un atelier que je facture 1 500€ par participant et qui s'étale sur 2 demies journées
Apprendre à écrire des emails qui vendent
Comme je n'ai plus le temps d'écrire pour mes clients, j'ai décidé de créer cette formation unique en France qui va vous apprendre à écrire des emails qui vendent et qui déclenchent des RDV
✅ Avec cette formation, vous allez enfin résoudre le problème de la prospection
✅ Avec cette formation, vous allez enfin recevoir des "Quand est ce que l'on peut se parler, je suis intéressé"
✅ Avec cette formation, vous allez enfin capter l'attention de vos prospects
✅ Avec cette formation, vous allez enfin avoir des prospects qui ne vont pas rester silencieux à vos propositions
✅ Avec cette formation, vous n'allez plus être angoissé sur votre capacité à atteindre vos objectifs commerciaux
👇 Voici le programme détaillé de la formation 👇
👉 Une formation unique en France dédiée à la prospection commerciale par email
👉 Plus de 5h20 de formation
👉 33 chapitres pour maitriser l'Art du Copywriting et apprendre à écrire des emails qui vendent
👉 9 chapitres dédiés à comment écrire chaque email de prospection
👉 4 chapitres d'analyse de séquences d'emails qui ont bien fonctionné
👉 1 vidéo de 30 minutes dans laquelle je vous explique toutes les Best Practices
J'ai formé leur équipe commerciale
Gael Angoula
VP Marketing @ Bloomin
« Je vous recommande la formation copywriting dédiée à l’écriture d’emails de prospection de Jean Baptiste.
Je suis actuellement VP Marketing dans une startup, j’ai pu suivre plusieurs formations sur le sujet ces dernières années afin de monter en compétence mais celle ci m’a permis de profondément comprendre le mindset à adopter pour véritablement savoir écrire à un prospect, notamment les modules allant du N°5 à 15!
Dans mon organisation, c’est le marketing qui écrit les emails pour les commerciaux, notre nouvelle approche nous a permis de faire la différence avec des taux d’ouvertures allant au delà des 70%, + de 20 % de taux de réponses et beaucoup de rendez vous qualifiés!
Si vous avez besoin de générer des leads, des RDV pour les équipes commerciales, je recommande les yeux fermés la formation de Jean Baptiste, c’est certainement la meilleure sur le marché. On sent qu'il maitrise son sujet et qu’il a de l’expérience dans l’écriture d’emails de prospection. »
Jean Emmanuel Ollichon
Responsable Grands Comptes @ YesWeHack
J’ai suivi la formation de Jean Baptiste quand j’étais BDR. Comme le marketing n’était pas assez orienté leadgen, j’ai demandé à mon Directeur Commercial s’il pouvait me payer une formation. J’ai choisi le copywriting parce que les emails et LinkedIn sont mes principaux canaux d’acquisition. J’ai benchmarké pas mal de formations et j’ai choisi celle de Geckoon pour plusieurs raisons.
1) J’avais déja recu des emails de Jean Baptiste et j’adore son style c’est efficace.
2) L’autre raison c’est que je cherchais pas un formateur, je voulais un opérationnel, quelqu’un qui a pratiqué, qui a de l’expérience et qui peut partager des tips qu’on trouve nulle part ailleurs.
J’ai pas été déçu : la 1ère partie de la formation sur «comment rentrer dans la tête de ses prospects» est passionnante. Et ensuite, les 9 modules où Jean Baptiste explique ligne par ligne comment écrire chaque émail m’a vraiment permis d’appréhender toute la technique pour écrire des messages qui percutent.
J’ai adoré, ca m’a vraiment fait progresser. A tel point que 12 mois après, je suis passé Responsable Grands Comptes parce que j’avais explosé mes objectifs en tant que BDR.
Je recommande à 200% à tout ceux qui doivent faire de la prospection par email ou sur LinkedIn
🎁 BONUS 🎁
Le plus simple est de juger par vous même de la toute la valeur que vous allez acquérir lors de cette formation
Voici donc une des vidéo de la formation dans laquelle je vous présente les 10 conseils à mettre en place si vous voulez prospecter par email
Je suis tellement certain de toute la valeur que vous allez trouver dans cette formation que je vous propose une gararantie SATISFAIT ou REMBOURSE valable 14 jours après votre achat.
Vous pouvez donc tester, regarder les vidéos, récupérer les cours, faire les exercices, mettre en pratique et si vous estimez que cette formation n'est pas à la hauteur de vos attentes,
JE VOUS REMBOURSE, sans poser aucune question
👉 Il suffit d'envoyer un email à ecriveznous@geckoon.fr
Elle est pas belle la vie ?
Vous êtes prêt à atteindre vos objectifs de vente ?
Ce que vous allez maitriser avec cette formation
- Comment construire un Persona pour mieux parler à vos prospects
- Comment définir une proposition de valeur qui rends vos offres irresistibles
- Les frameworks d'écriture utilisés par les meilleurs copywriters
- Comment mettre en avant les bénéfices de vos offres pour déclencher l'acte d'achat
- Comment utiliser tous les leviers psychologiques pour susciter de l'engagement
- Toutes les techniques de persuasion pour obtenir le consentement de vos prospects
- Comment écrire 10 emails de prospection à la manière d'une série Netflix
- Les techniques de ventes adaptées à l'écriture d'emails de prospection
1 500 €
299 €
possibilité de régler en X2 ou X3 fois
Le paiement est 100% sécurisé via Stripe ou PayPal
Vos données et informations de paiement sont en securité
Vous hésitez à vous lancer ?
Je peux comprendre votre hésitation … avec toutes les offres disponibles sur le Web, comment être certain(e) que cette formation au Copywriting est bien faites pour vous ?
Payez pour voir, personne n'aime ca (je suis comme vous, j'aime bien avoir un échantillon avant de me lancer)
J’ai une bonne nouvelle pour vous 😇
Si vous le souhaitez , vous pouvez avoir accès à une formation entièrement gratuite, dans laquelle j’explique la méthode que j’applique et que j’enseigne à mes clients / élèves.
A l’issue de ce 1er atelier, vous saurez si ce programme est fait pour vous et si mon approche, ma personnalité, sont alignées avec votre activité.
Prêt(e) à sauter dans le grand bain et à faire décoller votre activité ?
Pour cela, il suffit de cliquer sur le bouton ci dessous pour assister à votre Cours Gratuit
© Geckoon - CGV